葡萄酒销售不是一个简单的职业，需要具备一定的葡萄酒知识，还需要较强的与人沟通和交流的能力。

    的葡萄酒销售，往往也是一个具有多方面能力的人才且具有一定的人格魅力。

    普通业务时常有这些问题：

    “等下如果那个客户问我这些问题，我怎么答比较好呢？”

    “其实和人家的品牌、质量、价格、服务，什么的都差不多，怎么样才能搞定客户？”

    “介绍了产品还是不买单，到底怎么做嘛？”

    而往往地，葡萄酒销售高手就是一脸信心满满，胸有成竹的样子去应对顾客所有的质疑：

    “有质疑的声音就是签单的信号。反正我也不是产品推销员，我就是葡萄酒专家顾问，只要赢得顾客的信赖，成为了顾客的朋友，才能有源源不断的客源，口口相传的好口碑，我的人脉蜘蛛网才能越编越大！”

    / 顾客的心存疑问/

    “你们的葡萄酒和别人的有什么不同？”

    普通业务回答

    1. “大多数那些品牌不如我们的有名。”

    2. “我们的产品质量是有的，口感是的，他们的产品没有我们好。”

    3. “我们的酿酒设备是世界的，酒庄规模也很大啊。我们的酿酒师技术是的，他们的工艺就很一般了。”

    4. “我们的价格是惠的，他们的价格高，没什么性价比。”

    5. “我们的服务及时周到，他们的就很难说了。”

    这种黄婆卖瓜的自顾自推销话术，只能把顾客的心越推越远。

    如果促销人员还只是枯燥无趣地说自己的品牌大、酿酒技术先进、口感好、不上头，甚至摆出葡萄酒专家的姿态教育顾客，诋毁竞争品牌，这些都是是苍白无力的。